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动力沙龙干货分享——三招绝胜网络营销

发布时间:2016-03-31 08:52:22 来源:中企动力




中企动力副总经理叶青沅先生在第五期动力沙龙中进行了精彩的线上分享,应众多活动参与者的需求,动力宝宝特将内容整理如下,我们这就来看看中小企业网络营销有什么绝招!

微信是什么?这个问题100个人有100个答案,而普遍的说法是微信是连接器,连接可以连接的一切,可以实现人与人、人与设备、人与组织之间自由且无碍的连接,这就是移动互联网的新生态。那么网络营销是什么?它也是连接,是连接企业与企业、企业与消费者。为了实现这种连接,需要采用的手段有搜索营销、网络广告营销、邮件营销、视频营销、微博微信营销等。


微信是连接器,那做微信营销,内容谁做?当然是营销主体,能在微信里玩转营销的都是内容设计与包装的高手。同样,知道哪些网络营销手段不重要,重要的是营销内容的设计。

企业的疑惑

普遍问题:

-选择渠道的盲目性

1、企业不知道哪些渠道效果好?因此选择带有随从性。
2、企业不知道如何进行有效营销包装?导致营销质量差。

-选择服务商的困扰

1、找大的广告公司,动辄几万几十万的广告营销费用,让中小微企业望而却步。
2、找小的网络公司,为了生存什么都承诺但服务跟不上,让企业没有安全感、品质差。

应对办法:

-试探性投入

1、安排专人负责营销决策与推广(如百度推广、SEO、B2B发布等)。
2、或购买市场上针对某渠道的推广产品尝试。

-观望或退出

1、资金预算少的企业或之前投放效果不好的企业直接缩减成本不进行投放。
2、有些企业则观望,直到发现放心公司能帮助解决这些问题。

分析现象:

-解决之道

对于中小企业,以前网络营销更多是解决信息不对称性,即让不知道他企业的人知道他,这就有可能产生生意。现在,随着互联网的深度发展,这种信息鸿沟已经不存在,决定生意的关键因素一定是产品品质,这种品质转化到互联网上能传递出来的就是企业的营销包装,包括企业品牌和企业产品。以后,没有内容包装的网络营销只会浪费企业的钱。

合理的做法:

-营销三步法

1、构建优质营销推广内容。
2、使用营销工具跟踪(评估)效果。
3、利用推广渠道实现产品营销。

营销始于内容

如何构建内容:

-内容组织不会营销(解决怎么做?)

营销要素覆盖全,从产品品牌、型号、介质、工作原理、外形尺寸、性能、价格、适用人群、产地、图片等尽可能全且专业性强。

-产品就几个怎么做(解决信息少?)

从产品特点、用途、原材料、生产过程、安装、维修、保养、客户反馈等多维度进行产品组合包装,形成若干条有差异化的产品信息进行营销推广。

内容营销包装:

-如何实现内容的优质包装?

产品展示,涉及呈现的产品信息字段要全,具有专业性。
产品介绍,在行业信息中不要同质化过高,多做个性,确保原创性。
产品图片,不要采用网络下载资源,多用自拍资源。
产品名称,很重要,设计时要考虑客户搜索习惯。

推广赢于渠道

营销推广渠道:

-典型营销产品

腾讯广点通
阿里诚信通\慧聪买卖通
Google\百度\360\搜狗推广网盟广告



省钱之道:

低成本策略

搜索付费推广,用少量行业关键词+大量精准关键词策略。
搜索排名优化,采用官网+商贸平台组合策略。
官网优化,在首页做行业中性关键词+4-5个策略。
商贸网站站内推广,大部分是二手流量,转化有限。
网盟广告,转化率低,谨慎考虑。




总 结
-营销和推广是手段,品质内容才是王道。
-优质平台的流量不一定是你的流量。
-适合你的推广渠道才是对的。


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