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动力沙龙干货分享——“互联网+”汽车后市场的机遇与挑战

发布时间:2016-05-03 15:57:39 来源:中企动力



中企动力车万家产品部高级总监高超先生在第六期动力沙龙中进行了精彩的线上分享,应众多活动参与者的需求,动力宝宝特将内容整理如下,我们这就来看看“互联网+”大潮下如何面对汽车后市场的机遇与挑战?


谈起汽车后市场,大家可能觉得陌生,但是要谈起e洗车、呱呱洗车、博湃养车、车点点、卡拉丁等几十家汽车后服务O2O企业,相信大家都很熟悉。


随着“互联网+”大潮袭来,汽车后服务O2O企业迅速蔓延。而经过一轮逐杀之后,用尽手段抢占市场的企业,又一夜间蒸发了许多……




那么面对“互联网+”大潮,汽车后服务的从业者们,将如何面对汽车后市场的机遇与挑战?




“互联网+”汽车行业的重大机遇


-市场规模


-技术解决方案成熟


1、车型库、配件库等基础数据

2、移动互联网应用,LBS、数据扫描、人车互动、语音控制

3、通信和大数据应用


-政策


1、反垄断

2、同质配件


存在的风险与具体典型案例


-流量为王论


流量不是判断“互联网+”汽车后市场项目成功与否的主要标准。


-单纯的产品致胜论


产品不是万金油,注重资源的配置能力和服务结果跟踪,并有切实可行的标准。


-不符合市场规则的转化设计


用户人群细分,补贴换用户逻辑的前提是充分的运营+良好的产品线。


-技术方案的伪命题


单一技术方案难以解决综合问题,过于依靠自家技术而忽略了业务生态。


-不重视运营风险控制


重视用户、订单、交易金额等数据,忽略了随订单高速增长后的致命小概率事件。


如何规避风险、抓住市场机遇


-知己:认清自己的优势与劣势,以及目前在行业内的状态

-知彼:尊重行业和市场规则

-共赢:了解并融入行业生态

-持续:放大自己的同时注意风险控制


“互联网+”汽车行业未来可能产生的商业机会


-已有业务的互联网化与用户痛点相结合

-行业互联网化后产生新的业务与需求


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